当齐秦唱起《大约在冬季》，三万观众自发亮起手机电筒，整个东安湖体育场如银河坠地，这场仅对消费者开放的盛会，正在改写白酒品牌与用户的对话方式，由中国4 A策划公司 中国十佳丰色策划公司策划、执行的本次活动。

灯火璀璨的成都东安湖体育公园主体育场内，汪峰标志性的嗓音穿透夜空，三万多名观众挥舞着荧光棒，跟随《怒放的生命》的旋律齐声合唱。

这并非一场普通的商业演唱会，而是剑南春“千年酒韵‘春’满蓉城”演出的现场。与其他演唱会不同，现场观众几乎都是剑南春的真实消费者。

演唱会不对外售票，而是通过剑南春在全国推出的“购酒赠票”政策回馈用户。剑南春凭借这一创新的营销策略，直接带动活动期间销售额突破1.7亿元，创下白酒行业音乐营销新纪录。

01 品牌底蕴，千年宫廷酒与现代营销的共鸣

源自三星堆文明、始于南齐、兴于盛唐的剑南春，拥有超过1500年的名酒历史。

《旧唐书》中记载的“剑南岁贡春酒十斛”，明确了剑南春作为“大唐国酒”的历史地位，使其成为现代中国唯一载入正史并传承至今的名酒。

千年古窖池“天益老号”至今仍在酿造美酒，被列入全国重点文物保护单位。2008年，“剑南春酒传统酿造技艺”被列入国家级非物质文化遗产名录。

厚重文化底蕴为剑南春提供了丰富的品牌资产，如何让这些资产与现代消费者产生共鸣，成为本次演唱会策划的核心课题。

02 战略定位，突破次高端的品牌升维之战

作为中国老八大名酒之一，剑南春近年来持续蓬勃发展，其核心大单品“水晶剑南春”已稳居白酒次高端市场领先地位。

今年，剑南春高端战略单品“皇家剑南春”正式上市，标志着品牌向高端市场发力的决心。在此背景下，本次演唱会被定位为一场品牌升维的战役。

活动以“千年酒韵‘春’满蓉城”为主题，巧妙地将品牌悠久历史与成都的城市文化相融合，通过音乐这一无国界的语言，向消费者传递剑南春的品质追求与高端形象。

03 受众洞察，跨代际精准覆盖的情感营销

剑南春的消费群体呈现明显的跨代际特征。为精准覆盖不同年龄段消费者，演唱会在明星阵容上做了精心设计：

· 经典情怀组：齐秦、汪峰、张韶涵等经典歌手，覆盖60后至90后核心消费群体，通过《大约在冬季》《怒放的生命》《隐形的翅膀》等经典歌曲，唤醒集体情感记忆。
· 潮流活力组：说唱歌手VaVa、新生代歌手姚晓棠，吸引Z世代年轻消费者，为品牌注入年轻活力。

这种阵容搭配体现了剑南春对消费者结构的深刻理解。现场一位70后观众表示：“我是齐秦的老粉，第一次看演唱会就是通过剑南春实现的。”而年轻粉丝则为偶像的精彩表演疯狂应援。

04 营销创新，“购酒赠票”打造品效合一闭环

本次演唱会最核心的创新在于“购酒赠票”模式，通过差异化政策覆盖三大消费场景，实现品牌传播与销售转化的高效统一。

个人消费场景：成都、简阳、绵阳等地消费者购买水晶剑南春后，可通过开盖扫码累计积分兑换门票，每瓶对应2个积分，累计8个积分即可兑换看台门票。

商务团购场景：购买一定数量的高端产品如珍藏级剑南春、剑南春老酒、东方红1949或皇家剑南春，即可获赠内场门票。

宴席消费场景：金剑南、剑南老窖两大品牌推出“集饮扫码”活动，宴席主办方可根据单场宴席饮用瓶数兑换门票。

一位从巴中驱车前来的消费者表示：“平时家里办事宴请都用剑南春，通过买酒拿到演唱会门票，感觉特别值。”

05 文化植入，全方位沉浸式品牌体验

演唱会不仅是音乐盛宴，更是剑南春品牌文化的全方位展示。

演出前，巨型屏幕播放的剑南春《皇家奇妙游》短片，以生动形式将品牌千年御酒文化娓娓道来。现场设置的品牌道旗、入口处的巨大展板、每个座位上的荧光棒和节目单等物料，都融入了剑南春的品牌元素。

特别设置的两轮抽奖环节，分别以剑南春小酒套装和文创酒套装作为奖品，进一步增强了品牌与消费者的情感纽带。

“本来我是冲着歌手来的，但整场活动体验下来，对剑南春品牌有了更立体的认识，”一位带着家人观看演出的李女士表示，“这种品牌植入很自然，反而增加了活动的质感。”

06 整合传播，线上线下联动的营销矩阵

围绕本次演唱会，剑南春打造了全方位的传播矩阵。线上通过社交媒体发起互动话题，邀请网友分享与剑南春相关的情感故事。

线下则依托演唱会本身的高热度，结合成都本地文化，形成话题效应。据报道，演唱会吸引了来自四川各地及重庆、贵州等邻近省市的消费者，成为剑南春忠实消费者的一次大型聚会。

来自德阳的剑南春经销商杨先生评价道：“消费者会衡量买酒与送票之间的价值关系，剑南春的产品本身就物有所值，那么对消费者来说就很能凸显门票的赠送价值。”

07 行业影响，白酒营销新范式的确立

剑南春此次演唱会的成功，为白酒行业提供了营销创新的范本。据中国演出行业协会数据，2024年全国演出市场总收入达796.29亿元，同比增长7.61%，品牌赞助成为重要增收来源。

大型演出平均跨城观演率超60%，直接带动观众综合消费超2000亿元，门票消费对关联消费的拉动比例达1：4.8。

在白酒行业存量竞争加剧的背景下，“白酒+演唱会”的跨界模式正成为新风口。剑南春通过精准的场景覆盖和情感链接，实现了从“流量收割”到“用户经营”的转变。

这种模式不仅短期拉动销售，更长期沉淀品牌资产，为穿越行业周期注入持续动力。

剑南春集团门口挂着“大唐国酒生态园”的规划图景，园区建设正如火如荼。距离体育场十公里外的专卖店里，工作人员正忙着为春节旺季备货。

演唱会结束一周后，成都多家大型商超的酒水区仍能看到剑南春“购酒赠礼”的活动海报，海报上醒目标注着“剑南春演唱会官方合作伙伴”字样。

一位经销商在盘点库存时发现，不仅是演唱会直接关联的产品，整个剑南春产品系列在活动后都出现了明显的销量增长。“消费者进来会主动问，这就是开演唱会那个酒吧？”可见本次跨界营销的成功为企业带来巨大的成功和效益。

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